Cargo: Executivo de Vendas
Localização: Belo Horizonte
Área: Comercial / Trade
Segmento: Distribuição e Atacado
Resumo da posição
Responsável pelo desenvolvimento e gestão da carteira de distribuidor da região e clientes atacadistas, garantindo crescimento sustentável de vendas, através da distribuição de cnpjs, penetração do nosso portfólio e execução no PDV de acordo as estratégias comerciais da companhia.
Principais responsabilidades
Gestão Comercial
• Desenvolver e implementar planos de vendas para distribuidores e atacadistas JBP.
• Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem, distribuição numérica, programas e participação de mercado.
• Monitorar KPIs comerciais e propor ações corretivas.
• Gestão de investimentos e conta corrente
Gestão de Relacionamento
• Construir relacionamento estratégico com decisores chave nos clientes.
• Conduzir negociações comerciais e acordos de fornecimento.
• Liderar equipe indireta de atendimento ao mercado.
Desenvolvimento de Mercado
• Implementar GTM.
Execução e Trade Marketing
• Garantir a correta execução das estratégias de preço, promoção, mix de produtos e materiais de merchandising.
• Trabalhar em conjunto com trade marketing para campanhas e ações no ponto de venda.
• Monitorar estoques e giro de produtos nos distribuidores.
Análise e Inteligência de Mercado
• Analisar dados de vendas, tendências e comportamento do mercado.
• Monitorar atividades da concorrência.
• Elaborar relatórios gerenciais e previsões de demanda (forecast).
Requisitos
• Formação superior ou cursando em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente com distribuidores e atacado.
• Vivência em multinacionais ou empresas de grande porte.
• Forte habilidade de negociação e gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viagens.
Competências-chave
• Orientação para resultados
• Liderança
• Comunicação e influência
• Capacidade analítica
• Gestão de relacionamento
• Resiliência e adaptabilidade
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